【代寫社】
此次活動(dòng)，抖音新銳發(fā)布提煉了四個(gè)品牌核心產(chǎn)品的顯著特性，結(jié)合了營(yíng)銷IP「新奇好物在抖音」的定位，深諳大眾熱衷自傳播的魔性內(nèi)容特征，打造了四條洗腦短視頻。節(jié)奏感極強(qiáng)的旋律+面癱魔性卡點(diǎn)舞蹈+不斷重復(fù)品牌產(chǎn)品賣點(diǎn)和IP特點(diǎn)的歌詞，從具有共鳴性的日常場(chǎng)景切入，展現(xiàn)年輕人生活消費(fèi)痛點(diǎn)的同時(shí)，提出抖音新銳發(fā)布及其活動(dòng)品牌帶來(lái)的解決方案——想要追求新、奇、特，輕松精選好物，盲買不出錯(cuò)，在抖音新銳發(fā)布可以放心“閉眼入”。
抖音新銳發(fā)布有趣易傳播營(yíng)銷策略，深度融入短視頻信息流內(nèi)容環(huán)境，牢牢抓住目標(biāo)用戶注意力主推新品，在鎖定目標(biāo)用戶層面，讓新品牌營(yíng)銷贏在起點(diǎn)。
2、借勢(shì)資源，吸取養(yǎng)分快速成長(zhǎng)
鎖定目標(biāo)用戶后，新品牌快速成長(zhǎng)需要有效轉(zhuǎn)化。首先是銷售轉(zhuǎn)化，品牌自建渠道運(yùn)維、推廣成本高，在流量分散的當(dāng)下較不劃算。通過(guò)抖音新銳發(fā)布，品牌可以借助抖音電商已有的運(yùn)營(yíng)能力與豐富活動(dòng)，獲取更高質(zhì)量的流量與轉(zhuǎn)化。
一方面，抖音新銳發(fā)布通過(guò)達(dá)人種草生態(tài)圈，為新品匹配合適的場(chǎng)景測(cè)評(píng)達(dá)人，定制腳本進(jìn)行賣點(diǎn)安利，直擊目標(biāo)受眾群體?；顒?dòng)中，百搭類型達(dá)人如@評(píng)頭大叔測(cè)評(píng)、@阿手鑒貨等好物推薦官，可以在已有的帶貨口碑下對(duì)大部分新品進(jìn)行專業(yè)測(cè)評(píng)背書，帶動(dòng)銷量。
垂直領(lǐng)域中，平臺(tái)還能推薦垂類達(dá)人，進(jìn)行更有針對(duì)性的場(chǎng)景展示。如90分就選擇有旅游標(biāo)簽的@海龜媽媽姚大俠，展示90分旅行箱在出行實(shí)戰(zhàn)中的實(shí)用性能，選擇生活興趣類標(biāo)簽的@我的添兒啊，展示90分漫威旅行箱的聯(lián)名亮點(diǎn)。
豐富的短視頻內(nèi)容種草，為新品牌擴(kuò)大圈層滲透、提升銷售轉(zhuǎn)化效率奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。除此外，抖音新銳發(fā)布在站內(nèi)外廣告、流量上還有資源扶持，為品牌在活動(dòng)期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自播飛躍提供了高質(zhì)量的全渠道曝光。「平臺(tái)IP背書+短視頻種草+自播引爆」的組合拳，就此推動(dòng)了新品牌私域流量的盤活拉新，再加上堪比大促的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，實(shí)力寵粉，進(jìn)一步提升了轉(zhuǎn)化。
3、借勢(shì)生態(tài)，放大營(yíng)銷影響提升質(zhì)感
在獲取一定發(fā)展之后，新品牌與傳統(tǒng)品牌一樣，面臨著產(chǎn)品實(shí)用性之外的品牌內(nèi)涵擴(kuò)容課題，進(jìn)一步傳遞品牌理念，才能從心智上讓用戶注意力傾斜。其中文化跨界是最為常用的方式之一，然而知名文化IP在營(yíng)銷中屬于“奢侈品”，新品牌如何充分利用IP資源，實(shí)現(xiàn)效果最大化？
以90分漫威聯(lián)名大事件為例，品牌選擇借勢(shì)抖音新銳發(fā)布活熱度，與品牌大事件共同宣推。首先在抖音新銳發(fā)布上獨(dú)家發(fā)售漫威聯(lián)名款系列箱包產(chǎn)品，而后結(jié)合漫威英雄抗壓、全能等特性，在線下構(gòu)建漫威主題巴士巡游活動(dòng)，開(kāi)啟系列“真箱”任務(wù)挑戰(zhàn)，與“蜘蛛俠”一起完成高空取物挑戰(zhàn)、與“美隊(duì)”坐在七道杠旅行箱上完成S彎道挑戰(zhàn)等。
活動(dòng)中粉絲與漫威人物形象共同完成挑戰(zhàn)的高能瞬間，形成帶有IP標(biāo)簽的短視頻內(nèi)容在抖音上二次傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)IP受眾同時(shí)，產(chǎn)品抗壓、耐用等實(shí)用價(jià)值自然釋放。加上漫威興趣圈層達(dá)人配合測(cè)評(píng)種草、漫威忠粉迪士尼打卡等衍生內(nèi)容，借助IP影響力充分展示新品優(yōu)勢(shì)，并將90分品牌與IP形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)記憶，配合抖音新銳發(fā)布相關(guān)資源扶持，以“周邊”的方式獲得品效增長(zhǎng)，為品牌越級(jí)發(fā)展提供可能。
值得看到的是，新品牌與抖音新銳發(fā)布是一種協(xié)同共生，互促發(fā)展的關(guān)系。品牌依托抖音推廣發(fā)布資源扶持最大化提升營(yíng)銷效率，而抖音新銳發(fā)布計(jì)劃也因品牌資源的投入不斷擴(kuò)大自身對(duì)用戶的吸引力，促使更多商家將明星產(chǎn)品、活動(dòng)發(fā)布、價(jià)格優(yōu)惠等更多資源投入到平臺(tái)中，為抖音電商用戶謀福利，使平臺(tái)不斷成長(zhǎng)。品牌與平臺(tái)相輔相成，形成良性循環(huán)發(fā)展。
綜上，新品牌嶄露頭角，選對(duì)舞臺(tái)非常重要，例如抖音新銳發(fā)布，就是一個(gè)值得關(guān)注的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。品牌借勢(shì)平臺(tái)勢(shì)能，簡(jiǎn)化營(yíng)銷流程降低投入的同時(shí)取得相同效果，自身則專注于產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)規(guī)劃，如此新品牌發(fā)展也有望事半功倍，更上一層樓。
